生意原来可以这样谈 YC
终于顺利拿下一单保健食品生意，不过准备的材料却成了客户“垃圾”。压根儿他就不看！……
得知这客户需要采购一批保健食品，我就给他打了电话。一开口我就告诉他怎么知道他们采购消息的。他只说了一句请报价。我赶忙说咱们见面聊，我得要知道你的真实需求便于量体裁衣，才不止于牛头不对马嘴的！他坚持要报价，这下，看来前一招不灵了。赶紧换了一下招式，告诉他我为他准备了他所要的保健食品相关对照资料，我给您送过去，就算生意不成，也无所谓！…… 这招真灵~，他同意了，但是限定我半小时赶到他的办公室！……
一路上我就想好了，客户肯定拿到资料后就会说等看完了再说。于是假设了种种可能。也想了相应的办法。
见面一看客户是个非常老练的江湖人物，看来不好“忽悠”。忙着说某某总经理您好，我是某某单位的。他一副别废话那资料来就是了的样子。我从公文包里拿出整理好的销售资料递交给了他。果不其然，他就说面咱们也见了资料已经送到了，我先了解一下咱们再谈。想让我走人了！！！
看来要扭转乾坤，得使点力气。于是就问他，某某总经理，您有什么疑问您可以现在问我，我能马上回答您，就不耽搁时间了。他还是坚持要我回去等消息。好歹自己也是在商场上滚打过几年的，想糊弄我，没那么简单！！！就不想跟他争辩这个问题了，我知道跟客户争辩只有自己不利的。就问他，某某总经理您看打电话这样的小事交给我，您忙得你的大事，我是今晚打电话给您还是明早？他冷冷的说了句不用，我比较完看哪家的占优势我再给谁谈。……我说太好！就怕没有遇上像您这样认真客户。那我就想回去了，不过，能请教您一个问题么？他说可以！
别人都说我老实，口才又不好，不适合做业务！
客户一下就控制不住自己的嘴了，谁说的！！！口才不好，人老实就不能做业务了！！我还是农村出来的……就为了这个和客户足足聊了一个多小时，看客户越说越得意，越说越高兴，我知道一定要在掌声最热烈的时候退出舞台，赶忙向他说今天真是受益匪浅，这个生意做不成也值了，说完自己扬长而去了……
第二天，我还没有起床，他打来电话，我不比较了，你的资料我也不看了，咱们谈谈细节把合同签了吧……我问他为什么？他说了您让人很开心，难道还不愿意和您做生意？
